フリーランスで食えない人が絶対やってる間違った経営方法!

フリーランスで食えない人の特徴は何か話し合っている男女4人の画像 フリーランス

フリーランスは、「食えない」なんてイメージを持っている人いませんか?

お察しの通り、食えずに廃業してしまう人もいますが、当然成功を収めている人もいます。

この食っていける人と食っていけない人の違いは何なのか?をフリーランスの私がご紹介します。

 

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フリーランスでは食えないのは本当なのか?真実は…

資料を見て会議をしている会社員たちの画像

フリーランスと聞くと、以下のようなイメージを持つ方が多いのではないでしょうか。

良いイメージ悪いイメージ
  • 時間が自由
  • 成功すればお金がたくさん稼げる
  • 自分の好きなことを仕事に出来る
  • 食っていけない
  • 稼げない
  • うまくいかない

 

このように、フリーランスに対して良いイメージを持っている方もいれば、悪いイメージを持っている方もいると思います。

きっと今の時代はフリーランスは、「食っていけない、稼げない、うまくいかない」と悪いイメージを持っている人の方が多いかもしれませんよね。

 

では、現実はどうなのか?

気になりますよね。

私の答えは、「どっちもありえる」です。

 

確かに皆様のイメージ通り、今の時代フリーランスになって成功している人は、恐らく半分も満たないと思います。

半数以上は、食っていけずに廃業してしまうのが現実です。

でも、コレにはきちんと原因があるんですよね。

 

フリーランスで成功している人に共通していること!

高層ビルの街並みの画像

「ライバルが多い…ライバルが強くて勝てなかった…お客が来なかった…運が悪かった」などのような言い訳をする人は多いですが、これらは廃業の直接的な原因にはなりません。

中にはフリーランスで食っていけない人は、「経営の知識がないからだ」と思っている人もいるでしょうが、そんなこともありません。

 

確かに、基本的な経営の勉強をすることは、事業を安定させるためには最低限は大切です。

でも私が実際にフリーランスになって、一番大切だと思ったのは以下のこの3つです。

  1. 行動力
  2. 言い訳しない
  3. 強い意志

この3つがなければ、どれだけ経営やマーケティングの知識があっても、フリーランスでは成功しません。

 

経営の知識や技術があるならそれを活かすために

  • 何が何でも成功してやるぐらいの強い意志を持つ
  • 言い訳ばかりしないで、とにかく行動に移す

この2つを大切にしなければ、フリーランスでは成功なんて出来ないのです。

 

でも、当たり前ですよね。

フリーランスって、自分の行動次第ですべて結果が変わってしまいます。

自分が妥協すれば、どうしても事業にも影響が出てしまうんです。

 

フリーランスになって食えない人の間違った4つの経営方法

フリーランスとして成功している5人のスーツ姿の男女の画像

私と同じフリーランス仲間で、廃業してしまった人たちの間違った4つの経営方法を今回ご紹介します。

 

広告や宣伝にお金を出さない

フリーランスになったら一番大事なのは、お客やクライアントの確保です。

このお客やクライアントを集客出来なければ、売り上げも収入も発生しないですよね。

この集客に必要なのは、自分の事業の宣伝です。

 

でも自分の事業を一回宣伝するのに、だいたい数万~数十万は最低かかります。

運転資金・費用がない人は、この宣伝費にお金をかけられないことが多いんですよね。

 

あなたはプロに頼むと、「お金がかかるから」とケチって、自分でホームページやチラシを作ってしまうことで、クオリティを低くしてしまったりしていませんか?

お金を払うこと不安があってなかなか行動に移せず、費用を浮かせるために、自分でやることが多くなってしまう、時間をかけてしまう効率が悪くなっている人って多いんです。

 

でもこの宣伝に関しては、事業を安定させるために、一番お金をかけなければいけないところです。

ケチればケチるほど、お金は節約出来るかもしれませんが、いつまで経っても自分の事業をアピールすることが十分に出来ません。

 

当然、なんでも自分で作ってしまうことで、宣伝するクオリティも下がってしまい、うまくお客やクライアントの集客が出来ず、結果的に廃業してしまうのです。

売り上げや収入を増やすには、どれだけこのお金に対する考え方を変えられるかが大切になってきます。

 

人脈を広げようとしない

正直、人脈さえあるだけで、事業のほとんどのことは成功します。

有益なビジネス情報を共有出来ることや、人からの紹介で仕事をもらえる確率が増えるからです。

人脈だけで、ビジネスが成り立たせてきた人たちも、今までたくさん見てきました。

 

せっかくフリーランスになったのであれば、色々な経営セミナーなど参加して、人との繋がりを増やすことを大切にしてみてください。

何かあったときにお互い助け合いも出来ますし、自分と似た独立して頑張っている人たちと関わることで、やる気が出たりするなど、良い刺激にもなります。

 

相手に悪い印象を与えている

お客さんやクライアントと、直接かかわるような事業をしている方は、印象が大切です。

何より相手に、「安心感」を与えることが上手な人ほど、事業はうまくいきます。

 

ここで、例えば

  • 目を見て話さない
  • 言葉が小さく聞き取りずらい
  • 質問しても答えがあいまい
  • 服がヨレヨレで髭のそり残しがあるなど見た目が悪い

このようなことを、ひとつひとつ普段意識出来ていますか?

 

意外にもこういう小さなところにまで意識が回っていないことで、お客やクライアントが離れていっている人もいますよ。

事業を成功させるためには、集客も大切ですが、このように印象や口コミも大切です。

印象が悪ければ、口コミも広がらないでしょうし、リピートされることもなくなって紹介されることもありません。

 

悪い印象を与えてしまえば、悪い口コミが広がって、新規のお客さんやクライアントが来なくなってしまうこともあります。

こういったお客さんやクライアントと直接関わるような事業をされている方は、相手を安心させるような関わり方を大事にしましょう。

 

お客との駆け引きが出来ていない

駆け引きは商売には、絶対必須です。

自ら売るための行動をしなければ、お客さんやクライアントは商品を購入しないことが多いです。

しかし、逆に商品を買わせようと押し過ぎてしまうと、返って商品を買わなくなってしまうこともあります。

 

要するに、押すところは押す、引くところは引くような相手との駆け引きがうまく出来ていない人は、お仕事の依頼をもらえないのです。

基本的には、まずはお客やクライアントの悩みを深く聞くことを大切にしましょう。

 

その中からコチラが背中を押してあげられそうな場面があれば、相手が決断しやすいように押していきましょう。

このような駆け引きが出来る人ほど、商品を買ってもらえたり、仕事の依頼を手に入れられるようになるのです。

 

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まとめ

フリーランスで成功している人たち、食えずに廃業している人たちには、このように考え方や行動が違うのです。

どれだけ経営やマーケティングの知識を勉強して持っていても、実際に行動に移すことが出来ていなければ意味がないんですよね。

 

行動に移せない理由もあるかもしれませんが、理由を付けて言い訳している以上は、現状の結果も変わりません。

出来ない理由を探すよりも、行動に移すためには、どうしたらいいのかを考えられる人ほど、フリーランスで成功する可能性もグンと上がります。

是非、今事業がうまくいっていない方や、これから事業を始めようと思っている方は、自身の行動を見つめなおしてみて、経営に活かしてみてくださいね。

 

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