自分の知識やスキルが売れる人気のサイトと言えば、ココナラです。
誰でも始められるので、お小遣い稼ぎや副業感覚でやる方が多くいます。
しかし利用者が多い分、自分のサービスが売れる人もいれば売れない人もいるのが現実です。
もしも今ココナラで商品やサービスを出品しているのにも関わらず、まったく売れないあなた！
ココナラで半年で販売数400件（記事更新時）を超えた私がアドバイスいたします。
あなたの出品しているサービス…。本当に需要があるもの？
そもそも出品しているサービスに需要がなければ売れないのも当たり前ですよね。
世の中にとって需要がないものであれば、出品内容・サービス内容の変更も検討してください。
だらだら売れない環境に居座るよりも、早い対処や修正する行動ができる人ほど、ココナラで売れない環境から売れる環境へ抜け出す最短の方法でもあります。
商品・サービスの価格を高すぎていませんか？
あなたの類似した商品やサービスの平均出品価格を調べてみたことがありますか？
もしも、平均出品価格よりも高いのであれば、売れないのも当然です。
人は、高い物よりも安い物を買う傾向にあるからです。
※しかし例外もあり。
販売件数やレビュー数が多ければ多いほど、クオリティが高い商品と認識されやすく信頼や信用も上がるので、商品価格は高くても売れます。
もしも今現在、まったく商品が売れていない、レビュー数が少ないのであれば…。
まずは売ること、レビュー数を集めることだけを考えてください。
そのためには、誰よりも最安値の価格に設定し、どの商品よりもお得感を出すことが大切です。
最初の期間は最安値で商品やサービスを販売し、お得感を感じさせ販売件数やレビュー数を集めてから、少しずつ値上げしていくのがコツです。
このやり方が一番、最短でココナラで商品やサービスが売れやすく稼げるようになる方法です。
商品・サービスのタイトル・説明欄は、魅力あるものになっていますか？
タイトル・商品サービス説明欄に書かれている言葉ひとつで、魅力は変わります。
例えばですが
以下タイトル商品サービスなら、あなたならどっちを買いたいですか？
- Twitter1万人にあなたのお店拡散します。
- 質の良いTwitterフォロワー1万人に、あなたのお店拡散します。
恐らくほとんどの方が、2番の商品サービスを選ぶのではないでしょうか？
このように魅力が伝わるものか、そうでないものなのかで、売れる売れないに大きな差がでるのは当たり前なんです。
今一度、ご自身の売れない商品やサービスのタイトル・説明欄をもう一度あらためて読んでみて、魅力を感じるか確認してみてくだい。
| 魅力あるタイトルや商品説明を書くコツで、手っ取り早い方法！ |
| あなたの商品やサービスと類似した出品者を探し、一番販売件数や高評価のレビュー数をもらっている出品者の商品サービスのタイトルと説明欄を参考にして書いてみましょう。 |
※当然ですが、完全コピーはNGですよ。
商品やサービスに希少性・限定性を感じられますか？
あなたの商品やサービスには、他にはない強みなどはありますか？
何か他のライバル商品サービスにはない強みを持っている方は、その強みを宣伝文句として大きく打ち出してみましょう。
これはライバルとの差別化になるので、売れる可能性がグンと上がります。
よく強みになりやすいのは
- 受賞歴
- 経験年数
- 実績
- 個性、オリジナル性
ここら辺ですかね。
探せば他にもあるでしょうが。
この強みというのは、相手に希少性を感じさせるために必要なテクニックですので意識してみましょう。
そして、限定性とは？と言うと…。
例としてですが
※限定10名様で値上げします。
このような言葉が説明欄に書かれいるかいないかで、売れる売れないに大きな差がでるのをご存知でしょうか？
人は、いつでも買えるものには、希少性を感じないため、今すぐには行動してまで買わない傾向にあります。
しかし限定何名様と書かれていることで、「今逃したら、もう手に入らないかもしれない…」という深層心理が働きやすく購入への最後の一押しになるのです。
是非、この希少性や限定性を商品やサービスから感じられるように意識してみましょう。
一番伝えたいことは、画像や動画を使用してアピールする！
商品サービスの説明欄をびっしり書いていても、この説明をしっかり読まない人も多くいます。
ココナラでは商品・サービスの出品編集の設定で、キャッチ画像や動画を添付することもできるため、字だけでは表せない表現を画像や動画でアピールすることもできるんですね。
説明欄を読まない人たちを逃さないためにも、この画像や動画でもサクッと自分の商品やサービスの魅力を伝えられるように工夫してみましょう。
キャッチ画像のデザイン次第で、売り上げは変わる！
ココナラで商品やサービスを利用する際に購入者さんが、最初にどこを見ているかと言うと…。
商品サービスのタイトルとキャッチ画像です。
理由は単純な話ですが、一番最初に目に入る部分だからです。
なので、このタイトルとキャッチ画像に魅力を感じなければ、ハッキリ言って興味を持たれません。
どれだけ良い商品やサービスでも売れないのは当たり前なんです。
このタイトルやキャッチ画像も、類似した商品・サービスを出品されている人の中で、一番販売件数が多い売れている人のものを参考にして真似てください。
最後：より良質なサービスと接客が、ココナラの売れる真の必勝法！
結局のところ、商品やサービスを売るだけならテクニックさえ知っていれば、誰でも売れるようにはなります。
しかし！ココナラで長く売れ続けるような人気商品や人気サービス出品者になるためには、購入者さんにどれだけ満足感してもらい喜んでもらえる実力があるかが大切です。
そのためには、テクニックを使って多少商品やサービスが売れるようになっても、そこで満足してしないことです！
日々少しでも商品やサービスのクオリティを上げるために努力すること、初心を忘れずにがんばっていきましょう。
ココナラのトークルーム内で購入者さんとの会話のやりとり（接客）がある方は、言葉遣いには気をつけることや、気の利いたやりとりをしましょう。
購入者さんの満足度は変わり、評価・感想レビューなどの内容まで変わります。
あくまでもココナラは稼ぐことだけ考えていては、うまくいきません。
少しでも購入者さんが、満足してくれるよう、喜んでもらえるように取り組める方ほど、ココナラで売れない環境から売れる環境へ切り替える真の方法になります。
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